Tem de marketing em seus preciosos clientes potenciais ou conectar-se com eles? Em outras palavras, fazem seus esforços de marketing sentir mais como você está gritando com eles com um megafone, ou que você está tendo uma conversa bidirecional?
Todos nós temos um desejo de conexão e conversação - para esse intercâmbio bidirecional rico, cheio de reconhecimento de pensamentos e informações.
Que vai para você e seus clientes potenciais... na verdade, o efeito pode ser multiplicado muitas vezes para seus clientes.
Sinta-se em quanto você quer estar em conversa com seus clientes potenciais. Quanto você gostaria de estar no telefone com eles, ou falar cara a cara.
Agora, imagine o quanto eles querem estar em conversa com você. Afinal, eles já estão ouvindo a você. Eu suspeito que muitos deles estão ansiando para ser ouvido, ter suas perguntas respondidas e realmente falar com você.
Aqui estão dois traços que você pode usar para abrir a conversa de forma refrescante...
Curiosidade:
Você nunca realmente parou para pensar, ouvir e pedir seus potenciais clientes sobre o que está acontecendo para eles?
Isso vai além da casual, Hi, how are you? no início do seu boletim de notícias - onde você na verdade não está esperando uma resposta.
é hora de pensar sobre quem são seus clientes potenciais, perguntar sobre o que estão fazendo e explorar seus pensamentos e sentimentos.
Olhe eles como mais do que apenas um projeto de potencial. Abra acima de uma conversação com a plena intenção de simplesmente aprender mais sobre eles e conhecê-los - não ver como você poderia ajudá-los ou à procura de uma necessidade.
o que você pode fazer - real, fazer perguntas específicas em sua newsletter e assegurar as pessoas que você realmente quer saber a resposta. Oferecem oportunidades para seus clientes potenciais falar com você sobre chamadas Q&A, durante as horas mobilização ou mesmo por nomeação para uma sessão curta, focada - onde você está pedindo-lhes perguntas.
Generosidade:
Quando foi a última vez que você deu a seus clientes um verdadeiramente livre e presente fantástico?
Pessoas amor apresenta - quando estão presentes reais, útil e desejáveis. Muitos brindes no mundo do marketing do internet não são realmente presentes em tudo, mas velados vendas arremessos que as pessoas tem que se inscrever ninstrução
Eu percebo isso se tornou uma prática comum... e há certamente um tempo e lugar para que uma estratégia de marketing... e, ao mesmo tempo...
Por que não dar um valioso, incrível brinde que eles realmente querem, que podem usar imediatamente e digerir totalmente e obter valor profundo? Eles realmente vai perceber e ficar impressionados com um presente que preenche uma necessidade real - que simplesmente não abri-los a uma nova necessidade ou brilhar a luz de alguma lacuna ou deficiência na sua abordagem.
E, quando foi a última vez que você entregou algo que foi realmente livre? Quero dizer que não há nenhum aros para saltar através de e não há formulários para preencher. Que você está dando a eles com a energia verdadeira de gifting. Porque você criou este presente especialmente para eles, e você quer que eles tê-lo - não porque você quer alguma coisa em troca.
Tente isto - criar um relatório livre curto e impactante. Dizem a seus clientes tudo sobre como fazer uma tarefa pequena, específica. Dar-lhes recursos ou apontá-los para ferramentas. Pacote esse dom com amor. E, em seguida, enviá-lo para todos os seus clientes e convidá-los para enviá-lo para todos eles sabem. Inclua um convite de duas linhas para aprender mais em fim, além de uma biografia de um parágrafo para que novas pessoas podem ficar a conhecer você. Veja o que acontece!
Lá é um pensamento final que eu gostaria de deixá-lo com - ambos estes traços precisam de ser apoiados por genuíno interesse e atenção, é claro.
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