Há uma grande diferença entre as técnicas de marketing de um médico e de um vendedor.
Pacientes estão sempre perseguindo os médicos, eles visitá-los na sua localização; e os médicos são vistos como figuras de autoridade e obtêm muito respeito.
Por outro lado os vendedores estão sempre perseguindo os clientes potenciais, eles fazem chamadas de casa, eles são vistos como um aborrecimento e são constantemente rejeitados pelos clientes que pensam que sabem tudo.
Qual deles você bastante seria?
Seu tempo que nós gostamos de como pequenos empresários começaram a atuar mais médicos do que pessoas de vendas - e obter clientes perseguindo-nos em vez da outra maneira ao redor.
Aqui estão 3 maneiras grandes para começar a motivar seus clientes a perseguir você - e fazer o seu marketing e sua vida um pouco mais fácil.
1. Pare de perseguir seus clientes.
Você vai notar que quanto mais você caçar, mais você perde respeito. Eu sei que o mundo namoro.
Se você parar de perseguir seus clientes, você vai achar que seus clientes terá que perseguir você - porque eles agora vão ver o desesperado precisam que eles têm para o que você tem para oferecer.
Além disso, você vai perceber que você perseguindo os clientes errados - porque há umas cargas de pessoas que estão desesperadas para seus produtos e serviços no mercado agora.
Então fazer algumas diretrizes para si mesmo, como vou apenas fazer uma chamada para acompanhar. Ou, se um cliente potencial perde uma reunião, ele ou ela recebe apenas uma chance de fazê-lo até. etc.
2. Compartilhe sua experiência com o mundo.
a verdade é que as pessoas perseguem peritos. Se você tem experiência - não mantê-lo sob uma rocha. Compartilhá-lo com o mundo.
Iniciar um blog e compartilhar suas idéias. Escrever artigos e colocá-los on-line. Escrever um ebook ou livro regular sobre o que você é realmente bom no Hotel
As pessoas que estão procurando você vão encontrar suas informações.
3. Torná-lo fácil de encontrá-lo.
Quanto mais você criar uma presença para si on-line - o mais fácil será para o seu cliente ideal para encontrá-lo.
a grande coisa é que há um monte de tecnologia livre e grande que pode torná-lo realmente fácil para você.
Diretórios de submissão do artigo, imprensa livre liberar sites, diretórios online, sites de blog, agregadores RSS, meios de comunicação sociais, concentradores, lentes, etc. são todas as formas de obter facilmente seus conhecimentos para o mundo.
a melhor parte, é que todos esses você começ mais tráfego a seu Web site e blog, bem como aumentam o seu ranking nos motores de busca como o Google.
Então, se você quiser manter perseguindo os clientes, fazer chamadas de frias, obter rejeição diária e gastar toda sua rede de tempo com resultados pouco - ser um vendedor.
Se você quiser algum respeito, deve ser vista como um perito, os seus clientes perseguir você - e ganhar mais dinheiro, começar a pensar como um médico.
Então... qual deles será?
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